第15章

對麵那家粵式茶餐廳的門口，楊凡和曾廣生在人行道旁負手而立。

“楊先森，真不知道您這顆腦袋是怎麼長的。這樣的點子您是怎麼想到的？”

看著鞋店火熱的售賣場麵，曾廣生心生感慨地歎服道：

“買皮鞋送BB機，但凡有點消費能力的人都不會錯過這樣的機會啊！您的這個營銷模式，絕對會成為國內營銷策劃圈裡一個經典案例！長江後浪推前浪，不服不行啊！”

“灑灑水啦！”

楊凡微笑著冒出一句半生不熟的粵語，跟著緩緩說道：

“銷售的本質，就是抓住人的心理和需求。策劃的核心，是引導人們的消費觀念。對這些買鞋者而言，他們隻需花360元，就能得到一部人人羨慕的進口品牌BB機。

人前人後裝逼如風，是實打實地滿足了他們內心深處的那份虛榮。更何況，還有一雙質量不錯款式高檔的皮鞋當添頭。有這麼大的便宜可占，人們為什麼不占呢？”

曾廣生深以為然連連點頭。

這個年輕人真是高人！

冇準他真就是我曾某人一直在等的那個命中貴人！

這一刻，曾廣生對楊凡承諾半個月內讓飛訊198尋呼台新增5000用戶再冇有任何一絲懷疑。他甚至覺得，5000，冇準還是一個保守數字。

“楊先生，曾老闆，BB機送得越多，你們不是賠得越多？”

劉國慶實在有點按耐不住，走過來，眼帶嘲弄地望著站在曾廣生身邊的楊凡，撇嘴說道：

“我們老闆可是明確交待過，每賣出一台BB機，就得收一台的現金。一雙皮鞋賣58，送一台進價220的BB機，這筆帳你們到底是怎麼算的？你可彆被人騙了還在幫人數錢。”

望著眼前這位鵬城鑫鵬電子長洲分公司負責人，曾廣生很是不以為然地笑道：

“劉經理，這個你就不懂了。捨不得孩子套不著狼，羊毛自然會出在羊身上。”

劉國慶眼顯狐疑神色地將視線轉向楊凡。

這傢夥還真有點本事。

能把曾廣生這位如此精明的粵廣老闆騙得團團轉，絕對不是一般的人能做到的。

楊凡淡然一笑，冇有說話。

到了下午六點店鋪打烊時間，經過工作人員統計，29號這天，一共賣出327雙皮鞋，送出327台BB機。

飛訊198尋呼台實打實地新增了327名用戶，光是入網服務費就收了117720元！

比曾廣生過去三個月發展的用戶還要多得多。

算上賣皮鞋所得的18966元，一天的現金流水總計136686元！

曾廣生暗自在心中給楊凡算了一筆賬。

皮鞋，楊凡能掙26元一雙，327雙就是8502；

BB機，楊凡能掙20元一台，327台就是6540。

也就是說，楊凡這一天，冇投入一分錢，空手套白的狼，憑他的頭腦就掙了15042元！

在這個平均工資不到200元的年代，15000元，對於任何一個普通家庭都是一筆钜款！

至於尋呼台收取的327筆總計117720入網服務費中要拿出78480給楊凡去付BB貨款，曾廣生壓根就冇在意。

用楊凡的話講，尋呼台隻要有足夠多的入網用戶，錢根本就不是問題。

對此，曾廣生是深信不疑。

拋開用戶的後續年費不說，各家銀行都會追著你給你放貸款。

這麼簡單的生意套路，為什麼我曾某人就想不到呢？

思來想去，曾廣生隻能歸結於自己對“用戶”兩個字的認識還太膚淺。

楊凡此人何止是人才，簡直就是特麼的天才！奇才！鬼才！

能在江潭遇到楊凡這位貴人，曾廣生似乎看到自己在生意場上未來肯定是一片光明坦途！

心情極佳之餘，曾廣生大手一揮，帶著公司全體工作人員，包括鑫鵬電子廠來江潭的工作人員一起，去市裡麵最好的大酒樓江南春食府吃大餐。

進了包廂，曆來對酒宴飯局排座有講究的粵廣人曾廣生，說什麼也得讓楊凡坐主位。

盛情難卻之餘，楊凡隻能勉為其難在這間包廂裡公認的的唯一那個主座坐下來。

“老闆，咱們店雖然今天賣掉了三百多雙皮鞋，營收流水創下曆史最高。但我聽劉經理講，咱們每送出一台BB機，就得虧兩百多塊。今天一天送出327多台，起碼虧損六萬多，你怎麼不但不心痛，反而還有心情在這請大家吃大餐啊？”

聽到鞋店店長宋晶晶滿臉疑惑神情的這番問話，曾廣生麵帶微笑環顧了一圈，老神在在地笑道：

“在座的諸位是不是都有這個疑問啊？”

與桌眾人，除了楊凡，包括劉國慶在內，全都用力地連連點頭。

曾廣生樂嗬嗬地望著楊凡笑道：

“楊老弟，看來得麻煩你給大家解惑了。”