第16章

楊凡身體靠在椅背上，見大座眾人都將眼睛望向他，輕輕點頭為意，嗬嗬笑道：

“那我也隻能勉為其難了。首先，我們必須明確一點。曾老闆策劃這次營銷活動的目的是什麼。”

楊凡緩緩站起來，豎起右手食指，神情泰然地朗聲說道：

“隻有一個目的，既不是賣鞋，也不是賣BB機，隻是為飛訊198台擴展用戶。用戶！用戶！用戶！重要的事說三遍。”

看著基本上都是一臉懵逼的眾人，楊凡頓了頓，用抑揚頓挫的語氣慢慢說道：

“什麼是用戶？用戶與我們平常熟知的顧客有什麼區彆？顧客是一個廣義詞，一名顧客可以是很多商家的顧客。但對於無線尋呼台的付費用戶而言，他們隻有一個消費目標！”

說到這，楊凡望向宋晶晶，微笑著說道：

“宋小姐，在消費能力允許的情況下，你想不想擁有一台BB機？”

宋晶晶毫不猶豫地點頭答道：

“當然想！”

楊凡目光在與另外幾名年輕人臉上轉了一圈，微笑著問道：

“你們是不是跟宋小姐一樣的想法？”

“是！”

這幾個年輕男女不約而同一起點頭稱是。

楊凡微笑著點頭為意，接著問道：

“大家是不是覺得，當你可以在朋友、同學、同事、親戚麵前，跟他們說，有事CALL我，是不是覺得特有麵子？”

“嗯嗯！”

“特颯！”

“特彆牛！”

楊凡等大家都安靜下來，收斂笑容，臉色轉為嚴肅，認真說道：

“其實，這就是人們對於便捷通訊，以及便捷通訊帶來的新時尚的雙重渴求心理！市場經濟下的企業一般都主張生產以顧客需求為導向的產品。但在很多情況下，大眾並不知道哪些新產品具有可行性。

所以，真正優秀的企業不是征詢顧客需要什麼產品，而是通過對消費者行為和心理的分析，引導他們接受符合市場規律的新產品，讓他們變成企業的忠誠用戶。

對於飛訊198台的用戶而言，他們一旦擁有了一個呼機號，這個呼機號就會成為他們社交圈裡的一個聯絡方式，這個聯絡方式會與他們的工作、生活和學習密切相關，冇有特殊情況，基本上誰都不會輕易改變。”

說到這裡，楊凡轉頭望向曾廣生，笑嗬嗬地問道：

“曾老闆，你能不能告訴大家，在你過去運營198尋呼台的三個多月中，你一共吸納了多少用戶？”

曾廣生明顯有點不好意思地說道：

“連我本人、我老婆以及我的親戚朋友在內，不到100個。”

“非常感謝曾老闆的誠實。”

楊凡微笑著說了句玩笑話，隨即收起笑容，目光掃視了與桌眾人一圈，語調略為提高大聲說道：

“就在今天，我們隻用了一天的時間，讓飛訊198增加了327名用戶！如果你是這327名新增用戶中某個人的同事、同學、親戚或者朋友，他告訴你們有個地方隻需花58元買雙皮鞋，就能免費得到一台價值近千元的進口名牌BB機，你們會不會也想要？”

“想要！”

在場所有人都大聲喊道。

“如果白送的BB機數量有限，你們會不會以最快的速度跑過來排隊搶購？”

楊凡緊接著又問道。

“會！”

與桌眾人齊聲答道。

楊凡激情澎湃地繼續大聲問道：

“當你們腰間彆著BB機，在周圍同學、同事、朋友、親戚羨慕妒嫉的目光注視下，驕傲地跟他們說有事CALL我，你們還會在乎每天不到一塊錢的年費嗎？”

“不會！”

包廂裡的聲浪越來越高。

楊凡“啪”的一聲打了個響指，大聲說道：

“冇錯，誰都不會在乎這點小錢。198台今天增加了327名新用戶，明天的新增數量肯定會比今天更多。

當曾老闆的198尋呼台擁有1000名，3000名，5000名，8000名，甚至超過10000名用戶的時候，每個用戶每年都按時繳納360元的服務費，大家覺得，曾老闆現在免費送BB機，到底是賺了還是虧了呢？”

“一個用戶一年360，5000個一年就是1800000！10000個一年就是3600000！江潭有三百多萬人，哪怕入198尋呼網的隻有十分之一，也有三十多萬用戶！我的天啊！”

宋晶晶扳著手指越算眼睛睜得越大。

“我的個乖乖！一年就有這麼多錢，隻要198台存在，豈不是每年都有這麼多錢錢……”

“這簡直比搶銀行還快啊……”

楊凡笑嗬嗬地接話說道：

“搶銀行那是犯罪，曾老闆這麼生意，可是用戶每年都心甘情願地主動給他送錢。你們說說，這頓大餐，該不該曾老闆請呢？”

“該！”

“必須請！”

“還得多請幾次！”

曾廣生臉上的笑容就像百花齊放，站起來連連點頭笑道：

“請請請，必須請！大家都坐坐坐，想吃什麼儘管點，酒水飲料敞開了喝！”

等楊凡落座，曾廣生和劉國慶這纔在楊凡左右兩側入座。

鞋店店長宋晶晶，店員李芳，鑫鵬電子廠長洲分公司業務員陳輝等五名青年男女依然站著，紛紛用崇拜的目光望著坐在主座上的楊凡。