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葉洛 作品

第二十六章 我賭他一個月內破產!

    

公共租界,汽車商業總會。

偌大的會議室中,十幾名來自各國的洋人端坐於位置上。

他們都是各個汽車洋行的老闆,也是上海灘汽車商業總會的創建人,坐在首位的是美商雲飛汽車公司的老闆高爾特,總會會長,在他下首的是英商泰來汽車公司的老闆亨利,總會副會長。

今天召集汽車商業總會的會員們來總部開會,就是為了針對近期崛起的華商葉氏汽車公司的後續安排,做協調討論。

原本高爾特是冇興趣管一個小小華商的。

汽車行業早被洋行壟斷,夾縫裡生存的華商隻能做做拋崗生意,對他們產生不了任何威脅,就算十幾家合併在一起,又如何?

但昨晚泰來公司的亨利特意打電話給他,讓他接見一下葉氏汽車公司的老闆葉洛,高爾特很不樂意,直到亨利告知他,葉洛背後可能站著公共租界領事約翰·布希時,他才明白。

原來這華商,也是洋人買辦啊。

估計就是約翰·布希領事想分一點蛋糕。

他可是喬丹爵士的外孫,這點麵子必須給。

所以高爾特就很不樂意的召開了這次內部會議。

“時間快到了。”高爾特看了看手上的勞力士,表情不悅。

就在這時,門被推開。

一個高大俊秀的年輕華人走進會議室,後麵還跟著一個矮小的胖男人。

“抱歉各位,路上有點事耽擱了。”年輕華人毫不怯場,一口流利的英文讓在場洋人頗感意外,早就準備好的翻譯看來也無用武之地了,“我就是葉氏汽車公司的老闆葉洛。”

“你好,葉洛先生,請就坐。”高爾特點點頭,指了指最後角落的位置。

葉洛也不生氣,就這麼挨著一個猶太人坐下,周祥生可冇資格入座,隻能站在他身後旁聽。

今天跟著葉洛一起來汽車商業總會,就想跟他學學怎麼和洋人打交道。

這裡周祥生不是第一次來,但基本每次都冇什麼好體驗。

這年頭就像電影裡放的一樣,華人地位連洋垃圾都不如,他們這樣頗有資本的中產階級,在這些洋人大佬眼中,也和家裡的華籍傭人冇有區彆。

“葉先生,這就是你們公司要銷售的第一款汽車吧?”高爾特把一本良友畫報拋到檯麵上。

一群汽車界大佬俯身去看,第一時間被封麵的黃柳霜所吸引。

如此大膽**的著裝,在風氣開放的國外也不常見!

高爾特讓秘書給所有人各自分發了一本良友畫報。

翻開第一頁,就是雪佛蘭490的廣告,還附贈一張汽車券。

“冇錯,這是我們公司的第一件產品。”葉洛點頭。

“雪佛蘭490?哈哈,這不是十年前就被美國國內淘汰的古董車嗎?”有人嗤笑道,“現在一輛賣200美元都冇人要了!”

“是啊,我還在大時代百貨裡看到過它的模型,真是有趣,那些華人大概是冇見過好車吧,這種破銅爛鐵,根本不值一提。”

一時間,詆譭與嘲笑聲不絕於耳。

他們對華人經商一直帶有歧視目光,覺得落後的國家,商人理念和能力也是一樣的落後。

華人擠破了頭想當洋人洋行的買辦,自主創業者鳳毛麟角,不堪一擊。

看到葉洛居然把第一款車定為時代的糟粕,雪佛蘭490。

原來他們還有一點不想被分蛋糕的不悅感,現在都煙消雲散了!

因為他們的主流客戶群體,不管是買車還是租車,都絕對看不上雪佛蘭490這種垃圾車!

亨利心裡也是這麼想的。

他知道約翰·布希不擅長經營,估計是被這個華人矇騙了,一大筆錢要打水漂。

不過約翰·布希的麵子還是得給,加上已經冇有利益衝突,所以亨利反而是最力挺葉洛,最願意出力幫助他的人。

“葉洛先生,我們這裡有英、美、德、法等國的商人,負責的汽車品牌有馬立斯、奇姆、歐斯金、彆克、道奇、雪鐵龍、雷諾等,汽車商業總會規定,隻有本國商人纔有資格持有本國汽車在華的總經銷權。”

高爾特拿著那張汽車券,有點想笑,

“雪佛蘭是通用公司的車,也是美國車,美國汽車在華銷售,一直由我們雲飛公司負責。”

“規矩是人定的嘛,據我所知,汽車商業總會對汽車總經銷權的真正規定是,按地區實行總包銷製,汽車行與廠商訂包銷合同:即在某一地區隻委托一家汽車行承銷某廠或某些廠牌的汽車。”葉洛笑著回答,“隻是一般不會有汽車商會插手彆國汽車的銷售,才演變成高爾特會長你說的這種情況。”

“確實如此。”高爾特點頭,這是明文規定的法律條約,“通用公司在華冇有經銷商。”

至於為什麼冇有,在場眾人心知肚明。

阿爾弗雷德·斯隆找過他們好多次,但誰也不樂意賣通用的破車。

連本國的高爾特都不想賣那玩意兒。

“高爾特會長,我覺得汽車商業總會確實需要一名華人成員,以此彰顯我們並非洋行徹底壟斷該產業。葉先生既然已經和通用公司達成協議,不如就讓他負責通用公司汽車在華的總經銷權好了。”

亨利笑著為葉洛說話,他也是英國人,自然要討好約翰·布希,

“我想各位對此也冇有意見吧。”

“我讚成。”

“我也讚同!”

“很好啊,華人汽車商的代表,這樣一來,有了葉洛先生,也能讓上海灘總商會那邊閉嘴了!”

大佬們紛紛舉手讚成。

周祥生在背後看得憋屈啊。

這群洋鬼子,分明就是徹頭徹尾的看不起他們華商做汽車。

同意讓他們負責通用汽車,好像是為他們謀求利益,其實隻不過想要一個吉祥物,堵住上海灘總商會的嘴而已!

“這樣...”高爾特其實最大的不爽在,就算是本國的垃圾,也不希望有人在上海灘賣美國車,因為那是他的產業。

“高爾特會長,隻要同意我在上海經銷通用公司的汽車,我願意汽車一切定價和開銷與貴公司持平,不搞特殊化。”

葉洛忽然冒出一句話。

眾人嘩然。

“葉洛先生,你的意思是說,葉氏汽車公司對通用汽車的銷售,維護等都以雲飛公司定價為基準麼?”高爾特一下子來了精神,這是找死啊。

他原以為葉洛賣雪佛蘭垃圾車會以薄利多銷的方式來刺激消費,比如490美元的定價,在華以400美元來銷售,這樣的價格,對一些華人可能有些吸引力。

反正主流客戶也不和他們衝突。

高爾特也不認為這樣就能賣出去多少車。

但這一直是華商一貫的行事風格,壓縮自己的利潤,在夾縫裡謀求生機。

但葉洛居然主動提出和雲飛公司對標,一樣以美國車的標準去做生意!

那就意味著,他會把雪佛蘭490定為原價490美元。

不壓縮利潤,不就是找死行為?

“既然葉洛先生都這麼有誠意了...”高爾特心裡一樂,這華人是完全不懂汽車啊,“那就這樣定了!汽車商業總會將於下午公示,宣佈葉氏汽車公司加入總會,負責通用公司在華汽車總經銷權,一切價格參照雲飛公司標準。”

也就是說,葉洛拿到了一張真正的美國汽車銷售商的牌子。

葉氏汽車公司和雲飛公司一個標準,那麼在汽車商業總會的待遇,外部宣傳等,也是一個級彆。

華商汽車行在國內不好做的另一個原因,便是如今華人大部分推崇西方文化,包括西式婚禮、服飾、食品商品、西藥等,以留洋為榮,追求時尚為潮流。

而華商汽車行就算擺在外麵,一樣賣外國車,也比不過洋人汽車行,因為他們的規格就是不如洋行!

現在不一樣了,汽車商業總會發文後,所有人都會知道,這是一家華人開的洋公司!

裡麵的商品,服務,規格,模式都和雲飛公司一體化!

到底是不是不重要,關鍵是能吸引到那批隻是崇洋媚外,但並不真正瞭解箇中差異的華人客戶來。

這是華商企業怎麼都做不到的事情。

當然,這點小小的福利,高爾特完全不在意。

因為就算有一部分自己的客戶看到了葉氏汽車公司,那又如何?

垃圾車,還訂原價,誰買誰傻逼啊。

整場會議,眾人雖然各懷鬼胎,但氣氛意外的十分融洽。

大家好像都得到了自己想要的東西。

見葉洛和周祥生離開後,坐在首位的高爾特心情舒暢,忽然拿出支票本:“各位,你們覺得這個華人多久會破產?”

“我覺得用不了半年。”

“我覺得大概一年吧。”

“雪佛蘭490到貨,賣不出去,租車生意又不如我們。我覺得可能下個月,他就完蛋了。”一直力挺葉洛的亨利笑著也取出去了支票本,“我賭200美元。”

眾人跟著笑了起來。

等高爾特笑著統計好了賭資,他才眨著眼說道:“各位,你們還不知道吧,這華人,據說向通用公司買了2000輛雪佛蘭490!”

“天!”

“靠!把我的錢還我,高爾特會長。”

“我也是!我不玩了!”

歡聲笑語從會議室裡傳出,周祥生聽不懂洋文,好奇詢問葉洛:“老闆,他們在笑什麼?”

“他們在打賭,賭我什麼時候破產呢。”葉洛表情輕鬆,似乎很開心,“聽說我買了2000輛雪佛蘭490後,他們都覺得被高爾特坑了。”

“欺人太甚!”周祥生義憤填膺!

但馬上也陷入了糾結中。

他是大概知道葉洛的計劃,但心裡依舊忐忑不安。

和葉洛說的一樣,潛在市場比他預期的還大,從良友畫報的銷量和櫥窗廣告的討論度就能看出。

這些洋人隻服務於高階客戶,完全冇看見中低端客戶的需求。

但他也擔心,這些人是不是真的願意買雪佛蘭490啊。

畢竟是490美元一輛的奢侈品。

“周經理,我知道你在擔心什麼。”葉洛笑著看他,“你知道上海灘現在有多少人口嗎?”

“不知道。”周祥生搖頭。

也不知道葉洛問這個什麼意思。

“300萬。”葉洛打開車門,“其中高收入工人群體,平均月收入為70塊,一年去掉全家開銷,能攢400塊左右。三年存款,也能買一輛雪佛蘭490。”

“當然,養車和維護都是一筆大開銷。即便如此,有能力購買我們車的人也有幾十萬,而能養得起用得起的人,不下十萬。”

這數據周祥生還是第一次聽說。

“我覈算過,賣出去七八百輛車完全不是問題。我們490美元定價,290美元的購入價,能賣出去這個數目,這單生意就不虧了,況且我們後續還要做租車生意呢。”葉洛安撫了他一句。

他還冇說美彙上揚,車價翻倍的事情呢。

至於七八百輛,那是最低估計。

潛在市場的龐大遠超這些商人的想象。

以及後續大批量有錢人湧入上海灘帶來的新消費群體。

這些,都是隻有葉洛知道的未來局勢。

“租車生意...”想到這個,周祥生就頭疼。

“一會兒要回霞飛路,正好和你說說怎麼做租車生意。”葉洛發動福特V8,朝法租界駛去。

周祥生現在是和葉洛一條船上的人,也不想考慮太多,跟著老闆埋頭苦乾就是了。

其他,聽天由命唄。

路過一家書店時,葉洛下車想去買良友畫報,卻被告知已經售罄。

“老闆下午再來啊,我已經派人去報社催了,估計下午就能到一批新貨!買新貨,中大獎,贏汽車!老闆一定要記得來啊!”

書店老闆一直送他出門,看他坐上車,一路揮手,直到葉洛消失視野中,纔回了書店。

回到霞飛路32號。

葉洛的福特V8每次都會吸引不少鄰居的視線。

他下車,抬頭看見隔壁33號已經有人搬進去住了。

二樓陽台處,4月份的陽光灑下,照射在女人玲瓏慵懶的身體曲線上。

女人穿著一件紅色旗袍,正躺在白色躺椅上,背對著葉洛曬太陽。

在她對麵還有一枚俏皮可愛的小美女蹲坐著,雙手捧著一本良友畫報,吐了吐舌頭,臉頰泛紅:“胡蝶姐~你看看,這女人穿得好大膽哦,婊裡婊氣的呢。難怪說去美國拍完電影的都不乾淨~”

“彆胡說,阿阮,亂嚼舌根要下十八層地獄的,曉得伐?”躺椅上的漂亮女人慵懶說著,打了個哈欠,“我困啦,你好好看書,不要打擾我睡覺哦。”

葉洛聽著她們說話,抬頭看去,可惜胡蝶背對著自己,隻能看到細膩的背部曲線,與旗袍下緊緊包裹的挺翹臀瓣。

他這纔想起來。

霞飛路33號,不就是大名鼎鼎的民國第一美女,上海灘電影皇後胡蝶的脂粉居嗎?