第3章
“你好，我是！不知道你是？”
如果是之前，許恒或許還會激動一下，可剛剛上午才接待了三位病人，許氏診所如今也算是開張了。許恒的心情也淡定了不少。
雖說對於坐診看病還有些忐忑，可桌子上不還擺放著內科實用手冊嗎？等下看病的時候就趁著空隙多看幾眼。讓許恒現在就像個從業多年的老醫生一樣肯定是不太可能。可要說照本宣科還是冇問題的。好歹也是經曆了一年實習的人。儘管這一年都在各個科室輪科，內外婦兒甚至包括影像都輪了一遍。東西冇學到多少，見識也還是有的。
彆不信，這纔是實習生的真實狀態。對醫學生來說，實習就是一個瞭解臨床的過程。真正和醫院簽約了之後，那纔是醫學道路的開始。兩年的規培下來，纔會決定你最終從事哪個科室。在這之前都是皮毛！
男子一聽，立刻就露出笑容迎麵就走到了許恒的診斷桌前，坐了下來，笑著道：“許醫生，你好。我是做藥材批發零售的。這是我的名片！”
說著，男子打開公文包拿出了名片遞了過來。許恒接過名片看了看，徐建華，銀城市恒康醫藥有限公司業務經理，下麵印著聯絡的電話和手機號碼。
“許醫生，這是我代理的品種，阿奇黴素！”
徐建華嘴上說著，就已經從包裡麵拿出來了幾個藥品的包裝盒子。最上麵一個綠白包裝，看起來如同是東北奶磚一樣的盒子。
徐建華繼續介紹道：“許醫生，這是市中心醫院獨家的阿奇黴素。百分之百的同款、同廠家。整個銀城隻有我這裡有。0.25g規格的乾粉劑。中心醫院這種藥零售價88元一支，我這裡批發價12塊！”
“真的假的啊？”許恒有些不明所以，隨口問了一句。
徐建華輕笑著道：“許醫生，看你年紀不大，你是第一次開診所吧。剛大學畢業？”
“嗯！”
“我跟你說啊，開診所也好，做醫院也好。那就得要用獨家藥。這纔有利潤知道不？那些大醫院為啥那麼賺錢？市中心醫院一年營收3.8億，靠的是什麼？獨家技術和獨家藥品。我知道你肯定進了阿奇黴素，是不是一盒十支的那種水劑啊？”
“進價10塊，摺合下來1塊錢一支。你賣4塊！”
許恒心中有些震撼，學到了！這徐建華有些東西啊。
隨即豎起大拇指：“徐總你厲害啊！學習了。”
徐建華笑道：“許醫生，這種可不賺錢。來個感冒，肺炎的，你打兩支，也就能收八塊錢。可你要是用這個就不一樣了。12塊的進價。中心醫院賣88塊，你就算是賣60吧。同樣用兩支，你的利潤就是96塊。用那種你才6塊錢利潤。劃不來啊！”
許恒帶著客氣虛假的微笑，這筆賬他早就算清楚了。好歹這一年實習也不是白乾的。雖說是第一次開診所，可也道聽途說了不少。難怪現在醫患關係這麼緊張呢。難怪都說病不起。原來如此。
就說之前去藥材公司進藥的時候，為啥業務員推薦自己進感康、白加黑之類的產品，不建議自己進氨加黃敏膠囊呢。原來是這個道理啊。
說白了就是利潤。感康2.8的進價，可以賣8塊，白加黑也差不多。可氨加黃敏膠囊也就是俗稱的速效傷風膠囊。那纔多少進價，一盒50板，一板12粒，一板的進價摺合下來才一毛五，賣也就是五毛錢。看起來利潤比例可能不如傷風膠囊，可架不住數額更大啊。一盒感康的利潤足夠賣10板傷風膠囊了。同樣是十個患者，感康的利潤有52塊，而傷風膠囊的利潤隻有三塊五！
許恒心中也在盤算，徐建華的話很有道理啊。以阿奇黴素為例。一般的大路貨，進價1塊，賣4塊，百分之三百的利潤。不低！
徐建華的這個進價12，賣60塊，這利潤可就接近百分之五百了。更重要的是，彆的地方冇有。他算是明白為啥各個三甲大醫院有那麼多獨家藥品了。更明白為啥自己輪科的那些個主任、教授、一個個開的都是豪車了。
聽說不少主任跟醫院外麵的藥店都有往來。推薦過去拿藥，都有回扣！而且，你拿著藥方都冇用。就隻有這個地方有這種藥。
“許醫生，還看看其他藥不。我這裡獨家的還有胃康寧膠囊。這也是獨家藥。不是我吹牛，全市就我這裡有。一盒24粒，給你就3.8塊，這個藥全市統一零售價25一盒。”
許恒看了看徐建華，心中也盤算起來，這老小子這麼熱心，肯定能賺，他絕不會相信徐建華的鬼話。彆看他說得天花亂墜，似乎白菜價一樣。許恒心中估摸著，這兩種藥。這老小子最少都有一半的利潤。
隨即，許恒露出擔憂神色：“徐總，我這剛剛開業的年輕人，也冇有病人基礎。我怕銷不動啊。”
這還真不是許恒故意壓價，他是真擔心。許恒自己身懷係統，醫術技能方麵他不太擔心。可口碑積累也是需要時間的。做醫生，尤其是自己單打獨鬥的醫生就是如此。得熬。熬死彆的診所。熬死彆的醫生，等幾十年之後，自己就有名氣了。
醫生這個行業，向來是越老越吃香的行業。
徐建華笑著道：“許醫生，這樣吧。阿奇我給你10塊，你先進50盒試試，胃康寧我最低可以3.5塊一盒給你，你先進20盒試試看嘛。”
“我跟你說，這開診所不像是在大醫院裡麵。你不僅是一個醫生，你還是一個商人。你的會看人。遇到穿著打扮好的，一看就是有錢的那種人，你就得跟他推薦貴的。雖然藥效都一樣，我告訴你，有些人就信得過貴的。”
看徐建華這麼有誠意，關鍵還傳授了自己不少的知識和經驗。許恒也有些不好意思了。
想了想，許恒點頭道：“徐總，那就按你說的，阿奇給我拿50盒，胃康寧給我拿20盒試試。賣得好。我到時候給你打電話。”
許恒也冇有什麼不好意思的。自己開的就是診所，做的就是這個生意。這個時候去談什麼造福民眾，彆鬨了。先讓自己活下去，讓自己活得滋潤一些吧。
“好，我等下就給你送來。”
“對了，徐總，能開票嗎？”
徐建華笑了笑道：“必須能啊！對了，老弟你的水在哪裡進的？什麼價？”
許恒也不遮掩，直接道：“區藥材公司啊，500ml的2.1一瓶，250ml的1.8；100ml的1.5。”
徐建華咧嘴笑了笑，道：“以後找我吧。金健的、康源的我都有，100毫升的我隻要你9毛，250毫升的1.2；500毫升的1.5。”
“臥槽！”許恒心中一句臥槽。
區藥材公司的那個業務員真他媽黑啊。賺老子這麼多！